齐鲁网·闪电新闻1月21日讯在潍坊市昌乐县，有这样一家电商企业，开发的“黄金籽”西红柿仅半年时间就成为天猫水果番茄品类名，建成山东省阿里巴巴未来农场，先后被中央电视台《致富经》、山东电视台《乡村季风》等栏目多次报道，荣获商务部“小而美”网络品牌优秀案例、潍坊市电子商务示范企业等荣誉，企业负责人梁其安被评为第三届山东省“十大返乡创业农民工”第一名，以全国第五名的成绩进入第五届全国农村创业创新项目创意大赛决赛。这家企业，就是潍坊自然邦生态农业科技有限公司。自然邦是怎样成为网红电商企业的，对发展电商有什么启示，在企业发展中发挥什么作用？带着这些疑问，我们深入企业进行了详细调研。
一、自然邦的经验做法
（一）精心开发特色产品。
自然邦成立于年，先期经过行业调查分析，发现西红柿产业呈现需求足、品质参差、品牌建设不足的状况，随着消费升级，老味道西红柿面临巨大的蓝海市场，于是立志做该领域的独角兽，创立“黄金籽”西红柿品牌。为达到质量要求，自然邦成立项目团队，其中农学博士3人、互联网品牌运营专家5人，同时跟山农大、农科院等科研院所合作，通过品种改良、绿色投入品研发、自然农法种植和合适土壤选配等方式，着力提升西红柿质效。经过3年艰辛探索，发现采用荷兰进口老品种、熊蜂授粉和大豆牛奶种植的方式，西红柿自然成熟、无激素无农药残留、籽粒饱满、香味浓郁，在风味和糖度上完全超越了市面上的西红柿，让广大消费者找到了儿时记忆中的味道，成为番茄控的。
（二）倾力打造自有品牌。
自然邦成立之初，就把打造特色品牌作为企业发展的目标之一。年5月，黄金籽项目与阿里巴巴乡村事业部达成战略合作，建成山东省阿里巴巴未来农场，黄金籽成为阿里巴巴数字化标准示范项目，产品直供阿里旗下的盒马鲜生、淘乡甜等新零售渠道，黄金籽成为天猫平台“双百计划”全国个品牌之一，得到天猫流量赋能，黄金籽电商迅速发展，成为线上的网红级产品。年，黄金籽西红柿团队先后承接了潍坊市农商互联标准示范项目“生态番茄全产业链标准规范”的起草工作，承办了山东省淘宝公益明星村播计划第一站，代表昌乐县重点农产品品牌到农业农村部参加了潍坊市农产品品牌推介会，在品牌塑造及推广上迈上更高的台阶。年，疫情突至，自然邦团队在昌乐县率先推出了“网上选菜、免费宅配”公益行动，对疫情期间农产品物价稳定、居民生活必需品保供和品牌塑造起到了积极的推动作用。同年3月，公司抓住直播风口，启动“火山全民直播电商”计划，通过在线培训、线下辅导的形式，手把手教会名包括贫困户在内的村民用手机发布视频，用手机开通直播，进入全民直播时代，自然邦和黄金籽的品牌形象达到一个新的高度。企业利用黄金籽西红柿的产业优势，大力发展乡村休闲旅游，打造“番茄国”景区，并于年11月被评为国家AAA级旅游景区。
（三）着重优化电商运营。
自然邦除在天猫、淘宝、京东、拼多多等常规平台设立店铺外，还积极采用多种新型方式进行电商运营。年10月，在基地开通直播，打造“火山小哥”IP，通过抖音、快手、淘宝直播等平台直播种植、采摘过程，定期更新番茄相关短视频，将流量引入到淘宝店、天猫店。在小红书、美丽说等内容电商平台，通过对黄金籽相关内容的输出，实现重点针对女性群体的引流效果。除了在公域的引流，还创立